當(dāng)客戶，說別家的產(chǎn)品比你家便宜時，請耐心看看科迪的產(chǎn)品，真實案例

       不管是任何人，包括我自己，買東西都喜歡貨比三家，尤其是金額稍微大點的產(chǎn)品，但是我在買產(chǎn)品的時候，我會格外注重質(zhì)量這一塊，雖然價格很重要，但是質(zhì)量一樣很關(guān)鍵，我不希望我買的產(chǎn)品用了一段時間后經(jīng)常出問題，這樣我會用的很不開心，以后也不會買他們家的產(chǎn)品，因為我用過，所以我自己有發(fā)言權(quán)。其實買設(shè)備也是一樣的道理，質(zhì)量和售后真的很關(guān)鍵。

        從事儀器行業(yè)多年，我經(jīng)常聽到客戶說：“你們家的產(chǎn)品怎么比其他家要貴了，我剛問了其他家，同樣規(guī)格的產(chǎn)品他們只要多少多少，我今天就特意舉個例子跟大家說下。這是去年的事情，我接到一個浙江客戶的詢價，說我在網(wǎng)上看到貴司有生產(chǎn)225升的恒溫恒濕箱，低溫我們要求-70度，高溫150度，仔細(xì)詢問了客戶的各項要求指標(biāo)后，我給客戶做了一份詳細(xì)的書面報價，含13%稅，價格方面我都是按目前市場價來報的，也不高，價位很適中的。然而過了幾天，當(dāng)我再次跟進時，客戶說我們已經(jīng)購買了其他家的產(chǎn)品，原因就是我們家的價格太高了，他說，另外一家才報給他2萬多一點點，還包含上門安裝培訓(xùn)調(diào)試，含13%增值稅，還免費保修一年半，感覺的出，客戶還是很高興的，真的是物美價廉。

        就這樣這個客戶我也沒再繼續(xù)跟進，大概過了三個多月，有一天客戶在微信上找到我，目的不是買機器，而是問我貴司能不能維修恒溫恒濕箱，我剛開始以為是之前買的設(shè)備，所以我就進一步了解了一下，經(jīng)過了解才得知就是之前說的那臺貳萬多點點的那臺產(chǎn)品。

         其實仔細(xì)想想，一份價格一份貨，225升的恒溫恒濕機就這個不銹鋼外殼的成本都在一萬塊左右，而且這臺設(shè)備還是-70的低溫，壓縮機方面必須安裝復(fù)疊式原裝法國壓縮機（即雙壓縮機），2臺原裝壓縮機成本大概就一萬，還有高精度彩屏觸摸式控制器，還有其他大大小小幾十種電子元器件，呵呵............如果真的是全新配置的設(shè)備，怎么的成本也不止2萬多點點啊，在此，提醒廣大客戶，千萬不要中了價位的陷阱，一份價格一份貨，永遠(yuǎn)都不會錯的。很多東西雖然便宜，但是容易出問題，用的不順手，不開心，這樣的設(shè)備有什么用呢？

       做設(shè)備科迪一直是認(rèn)真的，而且我們只做精品，有興趣的朋友可以咨詢了解下。

        當(dāng)客戶說：“別家的產(chǎn)品比你家便宜時"，請耐心看看科迪的所有產(chǎn)品介紹，同樣的產(chǎn)品質(zhì)量不同，它所對應(yīng)出來的價格也是不一樣的，就像文章的浙江客戶一樣，如果條件時間允許我建議大家實際考察下，真正切切的看看他們的質(zhì)量，這樣何樂而不為呢？

      文章的后面希望所有的新老客戶們都能買到物美價廉，稱心如意的產(chǎn)品，用的開心，放心，舒心??！